SIMMONS

TÉCNICAS PARA HABLAR EN PÚBLICO. HARRY SIMONS. HERRERA. 1960.

EXPRESARSE CON EFICACIA: Vale el esfuerzo preparar las charlas, de forma interesante -consistente, ser claro, comprensible, mediante la persuasión. » (Se puede llevar al caballo al estanque, pero no se le puede forzar a tomar agua). Hablar bien, vende bien. (buena voz, una presentación y personalidad dinámica). Las 4 cualidades necesarias del orador: espectacularidad, traspaso imaginativo, curiosidad/memoria y audacia. Propósito: expresar su mensaje, tenga coraje de decirlo, hacerlo de forma efectiva e impactante.

10 CUALIDADES DE LOS EJECUTIVOS: Propósito inspirado, organizado, articulado verbalmente, relaciones ingeniosas, visualización creativa, corresponsabilidad al delegar, aceptar las consecuencias de sus decisiones, realismo tolerante, poder energético interior, conducta ejemplar diaria.

10 ejes para los Ejecutivos: Inspiración mediante sus actos y no sermones; apreciar el acompañamiento de sus colegas; mostrar su propósito individual y no la agenda de intereses políticos; construya sus relaciones con atención honesta; sugiera no castigue; que sus promesas se concreten a la vista de todos; ni chismes ni críticas volátiles; cuidado con el manejo de la ira; sea solidario cuando se requiere en la situación.

PRESTIGIO EMPRESARIAL: Seguimiento de las actividades, consiga materiales de alta calidad, proponga nuevos productos, acepte nuevos desafíos, consiga nuevas instalaciones en otros territorios, renueve la lista de productos, genere el sentido de comunidad con soluciones que den bienestar, tenga un seguimiento continuo con la política local, renueve los contratos colectivos, adicione planes educativos en su zona, participe en más actividades similares a su industria, mantenga una comunicación abierta postventa en el mantenimiento de los productos y servicios; participe en las redes sociales (humanas y luego las computarizadas).

Entrenamiento del personal: invitarlo a pensar por si mismo, que aprecie el valor del tiempo, dar el seguimiento al sentido de responsabilidad, que aprenda a aceptar sus errores al momento y darle consejo para un mejor camino.

La mejor preparación para hablar en público, es la plática diaria.

Las palabras son los instrumentos de la conversación. ( Manual del buen orador, Prochnow, Pretice-Hall) : la mejora se basa en la seguridad (no en la velocidad), consultar la gramática, ejerce la redacción continua, consulta el diccionario para usar más palabras con el mismo sentido.

Oficio: intento de realización, ejecución, observaciones, finalización y ajustes.

Las 4 funciones de venta: atracción de prospecto, despertar la atención, demostrar las cualidades del producto y el cierre de la venta.

Charles Schwab : «Prefiero ser un gran orador que un gran capitalista».

Jitters: El valor y la confianza nacen del conocimiento, Sabiendo QUE queremos decir, esfuma todo temor. Ese temor es de fantasía no en la forma concreta. Los oyentes desean que tenga éxito.

¿Cuáles son las barreras que se oponen a las relaciones sanas, para su comprensión y compatibilidad?

IMAGINACION CREADORA: Romancear al usuario con el producto, lujo inalcanzable puesto a disposición, la comparación de valores, el orgullo de poseer, el placer de lo atractivo, el vibrante entusiasmo, la elegancia del prestigio, la adulación repetitiva, el encanto del deseo, la exaltación de la conveniencia ( trabajo a la medida), la aplicación eficaz, la satisfacción gustosa. Contiene la cualidad, el servicio, el prestigio y su provecho.

LLUVIA DE IDEAS: Asimilación, variedad orgánica, discernimiento, inspiración y filtros prácticos. TRIZ40.

Donde hay una idea, hay un modo. Siempre habrá un modo de partir una nuez, con un buen cascanueces.

HABLA EFICAZ: Determina tus objetivos, decida su inicio, determina el momento del discurso, prepara su introducción, usa el sentido del humor, atiende al auditorio, consistencia en imágenes-textos, sintetiza repetidamente, facilita la participación y haz un resumen final.

CURSO CORTO DE HABLAR EN PUBLICO: Levántese-hable-cállese, organiza tu material fluidamente, despierta la atención brillantemente, lleva tu propio ritmo, pronuncia claramente, uso del énfasis, toma pausas naturales, da referencias comunes para su entendimiento, regala una experiencia en referencia, deja el punto terminado, haz pensar al auditorio, no te montes en el personaje de maestro experto, no descalifique al auditorio, no haga falsas promesas, haz una pausa al alcanzar el clímax.

DISCURSO EFICAZ: Improvisa durante una hora, usa tu memoria cerebral , ten tarjetas con referencias claras, súmale notas rápidas, sea modesto. No se ancle al texto con los ojos.

4 MODOS DE INCOMPRENSION: Habla con rapidez, dicción deficiente, falta de transición y cierre flácido.

USO DE LA VOZ: Confianza, énfasis, autoridad y humor.

El ladrón más caro del mundo , es aquel ente que le roba su TIEMPO pues es difícil recuperarlo , las formas de robo son: la espera, las intrigas, el viaje innecesario, la dispersión cobarde, la queja de los detalles inútiles, la pereza, el derroche/drama en tareas que no dan soluciones, la falta de programación horaria, el desorden en las prioridades en los retos.

PAVP: Planificación, administración, promoción y venta.

ACTUAL ORACION CREADORA: Dame el poder de osar cuando todo el planeta se sienta tenso. Tengo la energía para afrontar el reto presente. Tengo la resistencia y la luz en el camino. Saco a la luz todo engaño y despojo. Tengo la visión para caminar en la senda de la estrella de Oro. Contengo el impulso, el coraje y el poder, a plena vista. Me libero de todo conflicto y bloqueo, para fluir en mi abundancia. Tengo siempre el coraje para crear, pensar y trabajar en aquello que me da plenas satisfacciones, con toda mi consciencia. .

La evolución individual se logra poco a poco. Cuando se ofrecen productos excelentes, sin importar el precio, el usuario se siente reconocido y apreciado.

La iluminación llega 2 veces: al descubrir la idea y se le practica. El horizonte siempre está en movimiento. Aristóteles dijo » Para ser un hombre hábil se requiere naturaleza, estudio y práctica». Sabiendo visualizar se crea el mañana. Quienes solo ven la próxima semana, pierden su mañana.

Vigila los puntos de ruptura en la gerencia. Las 3 libertades para el desarrollo de la iniciativa son: exploración, riesgo y experimentar el fracaso. No se convierta en bulto.

7 HABILIDADES GERENCIALES: Dirigir, mejora del personal, iniciativa, organizado, planeación, concreción y aprendizaje sensorial.

El ser que fracasa, es quien se derrota a sí mismo. SÉ: valiente, respetable, claro y humano.